О появлении нового товара нужно как можно быстрее сообщить потенциальным покупателям. Это можно сделать при помощи презентации.
Особенности презентации готовой продукции
Презентация продукции — это первое впечатление, которое должно стать запоминающимся. Ее результат во многом определяет успех дальнейших продаж и переговоров с партнерами.
Особенно эффективна презентация для продаж машин, оборудования и приборов, поскольку позволяет убедить потенциального покупателя в достоинствах конструкции, высокой производительности и качестве выпускаемой продукции.
Важно вовлечь потенциального клиента в совместные действия. Например, можно предложить испытать прибор, примерить одежду, передать материалы на экспертизу и т. д.
Когда клиент лично что-то потрогает, он поверит в качество предлагаемой продукции. Если можно напрямую ощутить мягкость меха, удобство куртки, прочность ткани или легкость работы с компьютерной программой, эти впечатления хорошо запоминаются.
Виды презентаций готовой продукции
Презентация может проводится в закрытом и открытом формате. На закрытую презентацию приглашают определенных гостей и по форме она напоминает фуршет, банкет либо конференцию.
Открытая презентация проходит в торговых центрах, на выставках или во время общественных мероприятий, на которых присутствует целевая аудитория. Испытать продукцию в рамках такой презентации может любой желающий.
Сценарий презентации продукции
Сценарий и открытой, и закрытой презентации продукции зависит от целей ее проведения: демонстрация новой продукции, увеличение продаж, узнаваемость бренда.
Универсальный сценарий презентации может состоять из следующих пунктов:
- пробная процедура или раздача пробников продукции — бесплатно;
- лотерея для тех, кто прямо на презентации решил совершить покупку или заказать услугу;
- раздача карточек постоянных клиентов.
В помещении, где проводится презентация, нужно развесить рекламные плакаты, установить стенды, разложить листовки и т. п.
Закрытая презентация обычно начинается с представления руководителей предприятия. Затем можно показать фильм (10—15 минут) и рассказать о деятельности фирмы, ее продукции (услугах) и планах (не более 30 минут).
Оставшееся время отводится ответам на вопросы и развлекательным мероприятиям (концерт, танцы и др.).
Удачный ход — вручить участникам презентации сувениры с символикой фирмы. Обычно в качестве сувениров выступают недорогие предметы: записные книжки, календари, авторучки, пепельницы, зажигалки, значки, футболки, шоколадки, брелоки, на которые наносят логотип фирмы, а иногда — ее адрес и характер деятельности (УТП).
Для участия в закрытой презентации гостям рассылают приглашения.
Приглашения на корпоративные мероприятия
Об открытой презентации дается объявление в СМИ.
Образцы объявлений о проведении презентации продукции
1-е объявление
В ПРОГРАММЕ: знакомство с производством и традициями предприятия, выступления специалистов, демонстрация фильмов по использованию специальной техники; банкет.
Начало — в 19.00
Адрес: г. Конотоп, ул. Красивая, 17.
Вход — по пригласительным билетам.
Телефон для справок: 1111-111.
2-е объявление
УВАЖАЕМЫЕ ГОСПОДА!
Фирма «Крантик» приглашает принять участие в презентации. Мы представим вашему вниманию новый каталог продукции.
Презентация фирмы «Крантик» будет транслироваться по телевидению. Также вас ожидает сюрприз — мы бесплатно разместим рекламу друзей и постоянных партнеров фирмы в нашей шоу-программе!
Презентация состоится 22 августа в 19:00
по адресу ул. Красивая, 17.
Пригласительные билеты можно заказать по телефону 2222-222.
Для того, чтобы презентация продукции прошла успешно, к ее проведению лучше привлечь профессионалов.