Вы приняли решение, что ваша компания должна участвовать в выставках. Но нужно правильно выбрать выставку. По каким же критериям это можно сделать?
Выбор выставки прежде всего зависит от тех задач, которые вы хотите решить, участвуя в ней: сбыт, реклама, имидж, производство и т. д. Для этого следует составить перечень выставок, привлекших ваше внимание, и собрать по ним ключевую информацию.
Главный критерий — это посетители выставки
Сколько их? Какие компании представляют? Размеры их компаний и статус? Какова их покупательская способность? С какой целью они посещают выставку? К каким разделам выставки или группам товаров проявляют наибольший интерес?
Также критериями оценки выставки могут быть:
- количество экспонентов, их профиль деятельности;
- стабильность участия;
- отзывы участников выставки;
- тематика выставки;
- формат выставки (b2b, b2c и т.д.);
- выставочная площадь, размеры стендов;
- сроки проведения выставки;
- место проведения выставки, инфраструктура;
- возраст выставки;
- программа выставки;
- рекламная компания организаторов выставки;
- услуги, которые предоставляют организаторы выставки;
- государственная поддержка выставки;
- участие в общегосударственном рейтинге выставок;
- организатор выставки;
- стоимость участия.
Все эти данные (статистика за прошлые годы, план экспозиции, план рекламной компании, результаты опросов, деловая программа и др.) обычно предоставляют организаторы выставки. Если с получением такой информации возникают проблемы — это аргумент против участия в выставке.
Участие или не участие в выставке ваших конкурентов не должно играть для вас никакой роли, потому что главное — это целевая аудитория. Поэтому иногда стоит принять участие в непрофильной выставке.